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| Pressemitteilung 01 vom 09.01.2009 |
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Ressort: Unternehmensmeldung |
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Echte Konzepte gegen die Rezession |
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Zusammenbrechende Finanzmärkte, Kurseinbrüche an der Börse, sinkende Absatzzahlen, zögerliches Konsumverhalten der Verbraucher - der lang herbeigeredete Abschwung ist da. Nun gilt es, das richtige Konzept parat zu haben, um die Durststrecke durchzustehen und vielleicht sogar gestärkt aus ihr hervorzugehen. SMART-Relaisdistributor Intertec Components aus Freising hat mit seiner langfristig ausgelegten Strategie vorgesorgt. |
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Die deutsche Wirtschaft befindet sich in einem Abschwung und das bekommt auch die Elektroindustrie zu spüren. Viele namhafte Hersteller, wie Texas Instruments oder Panasonic, klagen bereits über einen Nachfragerückgang und konnten ihre gesteckten Ziele für 2008 nicht erreichen.
Der Distributionsbereich befindet sich in einem Konsolidierungsprozess. Gerade Broadline-Distributoren, die ein nahezu unüberschaubares Sortiment an elektronischen Bauteilen vertreiben, werden Probleme damit haben, Ihre Kernkompetenz für den Kunden deutlich herauszustellen. Eine konzeptlose Bauchladen-Philosophie wird die Abnehmer langfristig nicht binden können. Bereits gegen Ende des Jahres 2008 wurde Abacus Deltron von Avnet Time übernommen. Dies ist sicher erst der Anfang einer spürbaren Marktbereinigung.
Ebenfalls werden Broker von diesem negativen Trend betroffen sein, da sie meist nur in Allokations- und Sonderbeschaffungsfällen zum Zuge kommen und kaum über Kunden mit longterm-business verfügen.
Krisen wie diese unterstreichen einmal mehr die Bedeutung von langfristig ausgerichteten Business-Konzepten und Kundenbeziehungen, wie wir sie bei Intertec Components seit nunmehr 16 Jahren pflegen. Wir konzentrieren uns auf ein dauerhaftes Produktspektrum und nicht nur auf abgekündigte und schwer verfügbare Bauteile, so Christian Peter, Managing & Sales Director von Intertec Components. Neben dem Schwerpunkt Relais wurde die letzten Jahre auch der Nischenbereich Elektromagnete ausgebaut. Mit dieser Nischenstrategie verzeichnete Intertec in der Vergangenheit zwar ein eher geringes Umsatzwachstum, konnte sich dafür aber bei der Durchschnittsmarge verbessern. Viele Design-In Projekte stehen jedoch kurz vor der Serienproduktion, so dass 2009 in diesem Segment mit einem Umsatzzuwachs von 50% zu rechnen ist. Halbleiterbroker unterliegen hier, im Gegensatz zum Spezialdistributor, dem Auf und Ab der Märkte mit sehr hoher Volatilität.
Die Rezession macht sich vor Allem bei den Herstellern bemerkbar, die den Vertrieb Ihrer Produkte an Großkunden selbst abwickeln. Zu diesen klassischen Direktkunden der Hersteller zählt die Automobilindustrie, die nach Produktionsstillständen und nachfolgender Einschränkung der Produktion nicht mehr die Menge an Bauteilen abnimmt, wie noch in der Vergangenheit. Die Distributoren hingegen sind von dieser Problematik nicht in diesem Ausmaß betroffen, da zu deren Kundenstamm nicht ausnahmslos Großabnehmer zählen, sondern vielmehr der konstant produzierende Mittelstand.
Distributoren, die die Krise unbeschadet überstehen wollen, müssen sich ihrer Stärken bewusst werden und für ihre Kunden einen Mehrwert schaffen, so Oliver Pflüger, Marketing & Financial Director von Intertec Components. Wir bei Intertec bieten unseren Kunden laufend neue Komponenten im Servicebereich an. Erst letztes Jahr haben wir unsere SMART-Philosophie definiert. Damit haben wir es geschafft die Vorteile aus den Bereichen Franchise und Non-Franchise zu kombinieren und unseren Kunden sowohl den Service und die Sicherheit eines Franchisers als auch das Preisniveau und die Flexibilität eines Non-Franchisers zu bieten, so Pflüger weiter.
Beim Global Player Intertec Components kann der Kunden damit voll von den Vorteilen der Globalisierung profitieren. In der aktuellen Wirtschaftssituation sind die Lager der Hersteller voll, die Rohstoffpreise fallen und auch die Lieferzeiten werden tendenziell kürzer. Intertec kann im Gegensatz zu anderen Distributoren die Vorteile schneller an den Kunden weitergeben und braucht sich so kaum über rückläufige Book-to-Bill-Ratios beklagen. Als Globalisierungsverfechter profitiert Intertec Components nicht nur von positiven Entwicklungen, wie sinkenden Transportkosten und bessere Verfügbarkeiten, sondern muss auch mit den negativen Auswirkungen leben. So haben sich die Wechselkurse des USD und JPY in den letzten Monaten zu Ungunsten der Importeure entwickelt. Laut Oliver Pflüger konnte Intertec Components diese Währungsveränderungen durch langfristige Währungsabsicherungen abfedern.
Intertec Components sieht die Rezession als eine Chance für gesunde Unternehmen. Nur Firmen mit echter Strategie und Konzept werden die Rezession überleben. Aufgrund der Vielzahl von laufenden Neuprojekten, sieht sich Intertec Components in einer guten Ausgangssituation, um auch in 2009 zweistellig im Umsatz und Ertrag zulegen zu können.
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